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Responsibility 職責(zé): 1, 全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售部營(yíng)銷及推廣工作 2, 監(jiān)督行動(dòng)計(jì)劃以有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 3, 進(jìn)行市場(chǎng)分析及定位 4，基本熟悉并實(shí)踐酒店的運(yùn)營(yíng)管理（包含前廳部，客房部，餐飲部等） 4, 建立價(jià)格體系并確保價(jià)格策略以推動(dòng)業(yè)務(wù) 5, 對(duì)整個(gè)部門的培訓(xùn)進(jìn)行規(guī)劃和執(zhí)行 6, 高效執(zhí)行酒店業(yè)主其他要求 Performance 業(yè)績(jī)： 1, 篩選出有效的產(chǎn)品合作渠道,同時(shí)進(jìn)行當(dāng)?shù)厣虅?wù)客戶開發(fā) 2, 提高酒店 REV-PAR 至少 70 個(gè)點(diǎn), 3, 通過各自媒體渠道有效完成了逸衡單店的全面推廣工作并使之有業(yè)績(jī)?cè)龇捏w現(xiàn)；良好完成了了洲際集 團(tuán)的品牌聯(lián)名推廣工作（洲際集團(tuán)優(yōu)悅會(huì) & 超級(jí)猩猩 & 逸衡品牌） 4, 與酒店管理層&洲際營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)確立了價(jià)格體系,市場(chǎng)定位,2022 年預(yù)算等 5, 有效的推動(dòng)并維持酒店的運(yùn)營(yíng)管理處于正常水平并趨于完善

酒店業(yè)主公司關(guān)停酒店項(xiàng)目離職

1，全面負(fù)責(zé)加盟店的營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷 2，員工培訓(xùn)，定期查看各類產(chǎn)品供給出品情況并進(jìn)行適時(shí)調(diào)整 3，與總部進(jìn)行溝通及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略 4，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的線上線下售賣情況進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整， 5，學(xué)習(xí)開發(fā)新產(chǎn)品并不斷推陳出新已獲得持續(xù)市場(chǎng)曝光從而獲得更多生

1，在商務(wù)發(fā)展總監(jiān)（2017年4月）入職前（2017年4月）全面負(fù)責(zé)商務(wù)發(fā)展部的房間和會(huì)議籌備及營(yíng)銷推廣工作（當(dāng)時(shí)
暫無宴會(huì)銷售總監(jiān)）
2，監(jiān)督行動(dòng)計(jì)劃以有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
3，進(jìn)行市場(chǎng)分析及定位
4，建立價(jià)格結(jié)構(gòu)和確保價(jià)格策略以推動(dòng)業(yè)務(wù)
5，對(duì)整個(gè)部門的培訓(xùn)進(jìn)行規(guī)劃和執(zhí)行
6，確定部門SOP、P&P及各類合同文本格式

業(yè)績(jī)：
1，在籌備期招募培訓(xùn)了一個(gè)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
2，與餐飲部積極配合制定了會(huì)議等專用產(chǎn)品
3，篩選并為酒店預(yù)留了開業(yè)后的產(chǎn)品合作渠道
4，開業(yè)前夕接待了集團(tuán)外辦參觀團(tuán)隊(duì)并獲得生意
5，協(xié)助制定了2017年年度預(yù)算

1, 全面負(fù)責(zé)銷售和會(huì)議
2, 有計(jì)劃地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析
3, 入職后及時(shí)調(diào)整人員架構(gòu)，并進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)；以身作則，激勵(lì)并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)達(dá)到最佳工作狀態(tài)
4, 通過適時(shí)的價(jià)格策略的調(diào)整恢復(fù)可用房收入和市場(chǎng)份額
5,與集團(tuán)外辦進(jìn)行合作已獲得更多生意
6,調(diào)整確定各類合同文本

業(yè)績(jī)：
在半年的工作時(shí)間里共經(jīng)歷了四任總經(jīng)理，前三個(gè)月缺四名銷售人員的客觀條件下；
1,2016年第三季度和第二季度業(yè)績(jī)相比，房費(fèi)部分增長(zhǎng)25%，會(huì)議及婚宴部分增長(zhǎng)21%；達(dá)到了當(dāng)季的集團(tuán)GOP預(yù)算
2, 確定了優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作渠道，為酒店開拓了新的市場(chǎng)份額
3，國(guó)慶節(jié)前夕通過對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和預(yù)判，說服酒店管理層和收益總監(jiān)；及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，在同比2015年入住率低1%的情況下，凈房費(fèi)收入超出18%;
4, 商務(wù)公司合作開發(fā)了華僑城等海南新聞熱點(diǎn)企業(yè)長(zhǎng)住客，并保持好與政府單位的工作關(guān)系；銷售并接待了酒店開店3年以來最
大的450人的浙江冠信會(huì)議團(tuán)；
5, 營(yíng)造了良好的市場(chǎng)營(yíng)銷部的工作氛圍；在離職時(shí)為酒店留下了一個(gè)穩(wěn)定完整的工作團(tuán)隊(duì)。

1,2015年09月至離職（銷售總監(jiān)空缺）全面負(fù)責(zé)康萊德和希爾頓逸林兩家酒店的房間及宴會(huì)銷售工作；
2,進(jìn)行市場(chǎng)分析和調(diào)查,及時(shí)調(diào)整并確保各類價(jià)格策略的正確使用，從而獲得良好市場(chǎng)份額
3,2013年至2015年8月全面負(fù)責(zé)西南華南海南地區(qū)營(yíng)銷
4,積極挖掘跟進(jìn)各類團(tuán)隊(duì)信息，并及時(shí)應(yīng)對(duì)處理好各類團(tuán)隊(duì)突發(fā)營(yíng)運(yùn)問題

工作業(yè)績(jī)：
1，通過篩選優(yōu)質(zhì)渠道客戶進(jìn)行產(chǎn)品包裝營(yíng)銷，并且開拓發(fā)展新的市場(chǎng)，已確保酒店產(chǎn)品處于具有競(jìng)爭(zhēng)力位置并獲得良好收益
2，完成負(fù)責(zé)區(qū)域的各類業(yè)績(jī)指標(biāo)及行政要求
2014年康萊德別墅酒店超額32%完成業(yè)主及集團(tuán)預(yù)算；
2015年康萊德別墅酒店超額25%完成業(yè)主及集團(tuán)預(yù)算；
2014年和2015年希爾頓逸林酒店達(dá)到了年度NOP&GOP預(yù)算要求。
最多時(shí)同一天接待三個(gè)在店活動(dòng)，會(huì)議，獎(jiǎng)勵(lì)游團(tuán)隊(duì)等。
3，與區(qū)域客戶保持良好的客戶關(guān)系，如：合生元、廣汽本田、日立、拜耳等大型國(guó)內(nèi)外公司。

1，全面負(fù)責(zé)華南市場(chǎng)海口市場(chǎng)的整體營(yíng)銷；
2，定期進(jìn)行市場(chǎng)分析和規(guī)劃
3，確保所篩選渠道的客戶及價(jià)格穩(wěn)定并獲得市場(chǎng)份額；
4，及時(shí)挖掘和跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)信息并提高該部分的轉(zhuǎn)換率已獲得更多的生意；
5，同時(shí)針對(duì)酒店高級(jí)VIP、重要客戶公司的會(huì)議作全程的接待、協(xié)調(diào)、執(zhí)行工作

業(yè)績(jī)：
1，銷售并接待了中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、廣州大學(xué)、珠海港、深圳第七大道、中山優(yōu)樂文具等國(guó)內(nèi)公司、企業(yè)客戶群。
2，篩選確定優(yōu)質(zhì)的?？凇⑷A南市場(chǎng)的協(xié)議渠道商、會(huì)展公司
3，在2012年10月至離職超額5-11%完成所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)預(yù)算

1，負(fù)責(zé)華南市場(chǎng)的銷售工作，同時(shí)針對(duì)酒店高級(jí)VIP、重要客戶公司的會(huì)議作全程的接待、協(xié)調(diào)、執(zhí)行工作。
2，跟進(jìn)各類合同文件的處理
3，定期市場(chǎng)電話溝通拜訪客戶獲得生意信息

業(yè)績(jī)：
1，跟進(jìn)協(xié)調(diào)中石化、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、長(zhǎng)江商學(xué)院、亞洲金屬網(wǎng)、斯達(dá)克、聯(lián)想等大型國(guó)內(nèi)外公司、企業(yè)客戶的在店活動(dòng)；
2，在2011年10-12月整季度超出市場(chǎng)預(yù)算35%；并在后期按門市價(jià)銷售酒店總統(tǒng)別墅

1，VIP工作接待 2，協(xié)助前廳經(jīng)理處理好對(duì)客服務(wù)，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)以及內(nèi)部培訓(xùn)工作 3，最大限度的維護(hù)好酒店的形象和利益