2021.03- 2022.05
哈爾濱直簽網(wǎng)渠道總監(jiān)
代表項(xiàng)目有 保利外灘七號（商業(yè)性質(zhì)別墅）
共計(jì)38套
現(xiàn)已去化26套
項(xiàng)目難點(diǎn)：商業(yè)性質(zhì) 無固定車位 無花園 總價(jià)高
優(yōu)勢：靠近公園環(huán)境好 使用面積大
破題：首先我們要了解目標(biāo)公司的規(guī)模與架構(gòu)，有些大行是由新房對接合同，但是作戰(zhàn)由門店區(qū)域負(fù)責(zé)人執(zhí)行，此時(shí)我們應(yīng)該是否考慮直接撬動(dòng)區(qū)域負(fù)責(zé)人
2），對于中行而言：我們找準(zhǔn)新房負(fù)責(zé)人，股東或直接執(zhí)行者
3），對于小行或者電call公司找準(zhǔn)老板
4），當(dāng)對方跟我們要條件的時(shí)候，我們應(yīng)該把我們的要求提出來（把人拉到現(xiàn)場進(jìn)行培訓(xùn)、或者組織我們?nèi)サ侥銈児九嘤?xùn)，最短時(shí)間內(nèi)）
撬動(dòng)渠道需要我們開動(dòng)大腦，以點(diǎn)帶面，通過合作比較熟悉的公司去推薦其他公司，既能迅速找準(zhǔn)決策人，高效又精準(zhǔn)，又能提高我們的對接效率，大行短期無法撬動(dòng)的時(shí)候，我們可以通過中小行的成交去擠壓，倒逼大行，對于加盟店而言，我們對接了新房部門以后還需要我們加大對加盟門店的走訪鋪排，逐一擊破！
萬科城市之光（商業(yè)）包銷尾盤
優(yōu)勢：成熟社區(qū)，單元門口
劣勢 戶型大 首付比較高 戶型缺陷
還是渠道方面釋放高傭金 好成交 銷售殺單能力強(qiáng)等
( 36歲 , 男 , 編號：512751 )
